2025年7月15日，湖南任特機(jī)械制造有限公司履帶翻斗車生產(chǎn)部門(mén)完成本月上半程工作復(fù)盤(pán)。銷售部與生產(chǎn)部圍繞產(chǎn)能、交付及市場(chǎng)拓展展開(kāi)系統(tǒng)性分析，針對(duì)階段性成果與不足制定改進(jìn)方案，為下半年湖南履帶翻斗車廠家生產(chǎn)目標(biāo)達(dá)成奠定基礎(chǔ)。

一、湖南履帶翻斗車廠家銷售部門(mén)工作進(jìn)展

1. 銷售目標(biāo)完成情況

• 華東地區(qū)（江蘇、浙江）銷售額占比38%，主要受益于基建項(xiàng)目開(kāi)工，訂單量環(huán)比增長(zhǎng)18%；

• 華南地區(qū)（廣東、廣西）受雨季影響，物流延遲導(dǎo)致交付周期延長(zhǎng)，完成率落后計(jì)劃5%。

• 整體進(jìn)度：截至7月14日，累計(jì)銷售額達(dá)3280萬(wàn)元，完成月度目標(biāo)的54.7%（目標(biāo)6000萬(wàn)元），較去年同期增長(zhǎng)12%；

• 區(qū)域表現(xiàn)：

2. 重點(diǎn)客戶與產(chǎn)品分析

• 礦用翻斗車：銷量占比52%，客戶集中于山西、內(nèi)蒙古煤礦企業(yè)，訂單平均單價(jià)達(dá)45萬(wàn)元；

• 市政工程車型：因地方政府預(yù)算調(diào)整，訂單量同比下降9%，需加強(qiáng)市政部門(mén)定向推廣。

3. 市場(chǎng)反饋與問(wèn)題

• 客戶投訴：3起交付延遲投訴（均因物流協(xié)調(diào)問(wèn)題），已優(yōu)化運(yùn)輸調(diào)度流程；

• 競(jìng)品動(dòng)態(tài)：競(jìng)品A推出輕量化車型，導(dǎo)致部分中小客戶詢價(jià)量分流。

二、生產(chǎn)部門(mén)效能評(píng)估

1. 產(chǎn)能達(dá)成數(shù)據(jù)

• 計(jì)劃完成率：上半月計(jì)劃產(chǎn)量220臺(tái)，實(shí)際完成205臺(tái)，達(dá)成率93.2%；

• 效率提升：通過(guò)優(yōu)化焊接工位布局，單臺(tái)裝配時(shí)間縮短至4.5小時(shí)（原5.2小時(shí)）。

2. 質(zhì)量控制與設(shè)備管理

• 合格率：整車一次檢驗(yàn)合格率98.6%，較上月提升0.8%；

• 設(shè)備維護(hù)：完成5臺(tái)關(guān)鍵設(shè)備（液壓系統(tǒng)、傳動(dòng)軸）預(yù)防性檢修，故障率同比下降22%。

3. 瓶頸問(wèn)題

• 原材料供應(yīng)：履帶鋼板庫(kù)存僅夠維持10天生產(chǎn)，需加快供應(yīng)商付款周期；

• 人員配置：噴涂線因2名技工請(qǐng)假，導(dǎo)致工序積壓，已啟動(dòng)臨時(shí)工招聘。

三、跨部門(mén)協(xié)作與改進(jìn)措施

1. 銷售-生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)優(yōu)化

• 需求預(yù)測(cè)：建立周度銷售預(yù)測(cè)會(huì)議機(jī)制，減少緊急插單對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的沖擊；

• 庫(kù)存管理：針對(duì)常銷型號(hào)（如WZT-30）建立安全庫(kù)存，目標(biāo)維持30臺(tái)以上。

2. 生產(chǎn)流程改進(jìn)

• 精益生產(chǎn)：在涂裝車間試點(diǎn)“看板管理”，減少半成品堆積；

• 技能培訓(xùn)：組織焊接工藝專項(xiàng)培訓(xùn)，計(jì)劃覆蓋全體一線員工。

3. 客戶關(guān)系強(qiáng)化

• 大客戶回訪：針對(duì)上半年采購(gòu)超500萬(wàn)元的5家客戶，安排技術(shù)團(tuán)隊(duì)上門(mén)提供設(shè)備保養(yǎng)方案；

• 售后響應(yīng)：承諾2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)故障報(bào)修，48小時(shí)到場(chǎng)維修。

四、湖南履帶翻斗車廠家下半月沖刺計(jì)劃

1. 銷售目標(biāo)：7月25日前需完成2720萬(wàn)元銷售額，重點(diǎn)突破市政工程訂單，目標(biāo)新增3個(gè)政府合作項(xiàng)目；

2. 生產(chǎn)目標(biāo)：日產(chǎn)量提升至16臺(tái)，確保月底前完成300臺(tái)總產(chǎn)量；

3. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案：

• 原材料：與鋼廠簽訂緊急供貨協(xié)議，鎖定8月10日前500噸鋼板供應(yīng)；

• 物流：與3家物流公司簽訂備用協(xié)議，應(yīng)對(duì)極端天氣導(dǎo)致的運(yùn)輸中斷。

結(jié)語(yǔ)
湖南履帶翻斗車廠家通過(guò)半月復(fù)盤(pán)，明確優(yōu)勢(shì)與短板。銷售端需加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)深耕，生產(chǎn)端需提升供應(yīng)鏈韌性。下半年將圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，鞏固行業(yè)好地位。